Dass es schwer ist, mit den Grundsätzen ehrbarer Kaufmannschaft gegen Vorurteile und Ideologie anzukämpfen, weiß wohl jeder, der in der Branche tätig ist. In anderem Zusammenhang wurde uns dies kürzlich auch in einem kurzen Schriftwechsel mit dem Bund der Versicherten bestätigt. Der BdV bietet seinen Mitgliedern eine provisionsfreie Photovoltaikversicherung eines Versicherers an, mit dem man kooperiert. In einem Brief wiesen wir darauf hin, dass unsere beiden meistgenutzten Deckungskonzepte in diesem Bereich deutlich preiswerter wären als der BdV-Rahmenvertrag, gleichzeitig aber einen deutlich besseren Leistungsumfang böten. Beides, obwohl sie einem beratenden Versicherungsmakler eine angemessene Vergütung bieten. Die Antwort kann man so zusammenfassen: Man empfehle aus Prinzip keine Tarife, in denen Provisionen oder Courtagen enthalten sind. Dass es bei Maklern leistungsstärkere Konzepte gibt, wollte man zumindest gar nicht bezweifeln.

Es ist schon interessant, dass es wichtiger zu sein scheint, vor Provisionen und Courtagen zu warnen, als vernünftige Produkte zu empfehlen bzw. eine vernünftige Beratung zu liefern. Bleibt zu hoffen, dass die Einführung des Fachs Wirtschaft in Baden-Württemberg der erste Schritt hin zu einem in Finanzangelegenheiten mündigen Bürger ist, der Bauernfängerei selbst erkennen kann und den Wert guter Beratung vom Fachmann wertzuschätzen weiß.