Checkliste für nachhaltigen Erfolg auf dem nordamerikanischen Markt

Handlungsempfehlungen für deutsche Unternehmen

1.      Kapitalallokation:

Passen Wertschöpfung und Absatz zusammen?

-          Gibt es einen ambitionierten Plan für den Ausbau des Nordamerikageschäfts?

-          Stehen die entsprechenden Ressourcen bereit?

-          Korrelieren Investitions- und Absatzplanung?

2.      Organisation:

Wie „amerikanisch“ ist Ihr Unternehmen?

-          Gibt es eine nordamerikanische Regionalorganisation?

-          Sind lokale Manager in Führungsfunktionen eingebunden?

-          Kann die US-Tochter wie ein US-Unternehmen agieren?

3.      Vertrieb:

Wie gut läuft die Vertriebsmaschine in Nordamerika?

-          Kennen Sie Ihr Marktpotenzial oder werden Kundenanfragen eher reaktiv beantwortet?

-          Entspricht die lokale Aufstellung des Vertriebs den Potenzialen vor Ort?

-          Sind Ihre Produkte für den nordamerikanischen Markt „easy to sell, easy to operate, easy to fix“?

4.      Verwaltung:

Sind die Vorbereitungen für intelligentes, kostensparendes Wachstum abgeschlossen?

-          Kann vor Ort genügend Personal rekrutiert und trainiert werden?

-          Gibt es „Shared Services“ für wesentliche Unterstützungsfunktionen wie IT und Rechnungswesen?

-          Wachsen Fix- und Verwaltungskosten langsamer als die Umsatzprognose?

Weitere Themen, die Sie interessieren könnten:

•           Wachstumschancen für Markenprodukte im chinesischen E-Commerce
•           Schwellenländer müssen Energieinvestitionen verdoppeln