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Andreas Brunner

Auf ursprüngliche Tugenden besinnen

Klar, dieses Beispiel ist überspitzt. Es soll aber deutlich machen, wie wenig man sich inzwischen tatsächlich noch mit den Produkten befasst, die man anbietet. Natürlich ist diese Aussage sehr pauschal und viele Kollegen durchleuchten Tarife vorbildlich auf ihre Schwachstellen – viele tun dies, vor allem bei Massengeschäft, aber eben nicht mehr. Das ist ein unheiliger Trend. Ein Trend, der auch darauf zurückzuführen ist, dass alles immer schneller und effektiver gehen muss und man gar keine Zeit mehr haben darf, um seine Hausaufgaben zu machen.

Technik, Software und Prozesse müssen natürlich zeitgemäß sein – und die Zeiten sind einfach geschäftiger geworden, das ist klar. Dennoch darf man als Makler nicht aufhören, die ureigensten Tugenden zu leben. Dazu gehört das sich Auseinandersetzen mit Produkten und die regelmäßige Analyse des Marktes nach neuen, vielleicht besseren Möglichkeiten. Das ist ein ganz wesentlicher Teil dessen, was den Berufsstand des Versicherungsmaklers ausmacht.

VEMA hilft ihren Partnern

Wir haben unsere Rechner daher bewusst nicht als Vergleichs-, sondern als Tarifrechner konzipiert. Uns ist es wichtig, dass unsere Partner die Produkte kennen, die sie vertreiben. Den Leistungsvergleich sehen wir als grobe Zusammenfassung für Kunden an, die mit dem Kauderwelsch der Versicherungswelt meist wenig anfangen können. Natürlich muss auch für die uns angeschlossenen Qualitätsmakler Massengeschäft schnell gehen, damit es wirtschaftlich sein kann. Wir versuchen in unseren Deckungskonzepten und Versicherer-Sondervereinbarungen daher, mögliche Fallstricke zu beseitigen, über die man als Berater stolpern kann.

Da natürlich nicht jeder Makler auch jeden Stolperdraht kennen kann, weisen wir regelmäßig über unseren Newsletter oder in unserem reichhaltigen Schulungsangebot auf diesen hin. Wir tun unser Möglichstes, unseren Partnern dabei zu helfen, effizient, kompetent und vor bösen Überraschungen geschützt zu bleiben. Das ist einer der vielen Mehrwerte, die wir seit Gründung bieten – von Maklern für Makler und immer mit Praxisrelevanz.
 

Andreas Brunner
Stellv. Vorstandsvorsitzender
Niederlassung Karlsruhe
Steinhäuser Straße 3
76135 Karlsruhe