Sechstes Expertentreffen zum Thema Agenturberatung in Leipzig
Wie lässt sich die Produktivität im Vertrieb steigern?
Im weiteren Verlauf der Fachkonferenz wurden die Ergebnisse zweier Studien vorgestellt, die sich mit Möglichkeiten zur Produktivitätssteigerung beschäftigen. Christian Rottensteiner (Rottensteiner Consulting & Training) fand in seiner Studie u. a. heraus, dass die Produktivität höher ist, je mehr Zeit zur Führung eingesetzt wird. Aus Experteninterviews leitet er sieben Möglichkeiten zur Produktivitätssteigerung ab, zu denen auch das Neulingscoaching und eine rechtzeitige Nachfolgeplanung zählen. Christoph Gelbmann (Great Sales Force) ging in seiner Studie den umgekehrten Weg und ordnete anhand von 83 Fragen einem Versicherungsunternehmen zu, wie stark die jeweiligen Produktivitätsfaktoren wie Rekrutierung und Kundenorientierung ausgeprägt sind.
Am zweiten Veranstaltungstag standen Workshops zum Thema Agenturberatung auf dem Programm. Die Teilnehmer behandelten in jeweils zwei Gruppen die Themen "Generationen XYZ – Zielgruppen und Praxisumsetzung" und „Kennzahlen im Versicherungsvertrieb“. Dem großen Bedürfnis der Teilnehmer, sich auszutauschen, wurde dieses Format gerecht und machte die Konferenz zu einer sehr interaktiven Veranstaltung.
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Über Versicherungsforen Leipzig GmbH
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Mit dem speziellen Wissen der Versicherungsbetriebslehre, der Versicherungsinformatik, der Versicherungsmathematik und des Versicherungsrechts schaffen die Versicherungsforen Leipzig die Basis für die Lösung anspruchsvoller neuer Fragestellungen innerhalb der Assekuranz. Zudem ermöglicht die wissenschaftliche Interdisziplinarität und der hohe Praxisbezug einen aufschlussreichen »Blick über den Tellerrand«.
