Umgang mit den Nachteilen:

• Hohe Fluktuation
Die Nachteile durch den schnellen Mitarbeiteranbau im Strukturvertrieb können durch Bestandsprovisionen abgeschwächt werden. Die Fluktuation kann mit Teambildung, Wettbewerben Incentives eingedämmt werden. Fluktuation zeigt dem Unternehmen gleichzeitig die Veränderung am Zielmarkt: Kunden kaufen andere Produkte oder Mitbewerber haben ein stärkeres Verkaufsargument. Reagiert das Unternehmen auf diese Indikatoren bleibt es nahe an den Bedürfnissen der Kunden.

• Geringe Kundenbindung
Rücktritt und Reklamationsbearbeitung wird durch Stornohaftung und Stornoreservekonten eingedämmt.



Über FABIS
FABIS entwickelt seit 1988 Provisionssysteme und Vertriebssteuerungen. Spezialgebiet sind die Provisionsabrechnung und das Vertriebspartner Management. Die flexiblen Standardmodule dienen als Basis in der Individualprogrammierung.
Zu den Anwendern gehören Vertriebsorganisationen unterschiedlicher Branchen wie Finanzdienstleistung, Telekommunikation, Fertighausbau.
Grundfunktionalitäten sind Revisionssicherheit, Internationalisierung, Zugriffsrechte nach Position im Unternehmen und die anpassbare Oberfläche. Der modulare Aufbau des offenen Java-Systems unterstützt sowohl schnelle Integration als auch Datenaustausch mit vorhandenen IT-Systemen. Schnittstellen werden definiert und nicht programmiert.
FABIS realisiert aus einer Hand praxisnahe Analyse, Konzeption, Softwareentwicklung, Einführung sowie Betreuung.
Die Systeme sind als Cloud-Lösung oder als Hosting-System einzusetzen.