Variable Vergütung: Provisionen und Boni im Vertrieb erfolglos
Provisionen und Bonuszahlungen im Vertrieb bringen bei weitem nicht die Wirkung, die Unternehmen sich erhoffen. Das zeigt eine Befragung der Hay Group, die damit die Sinnhaftigkeit der variablen Vergütung für Vertriebsmitarbeiter infrage stellt. Mehr zum Thema 'Variable Vergütung'... Mehr zum Thema 'Bonus'...
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