Variable Vergütung: Provisionen und Boni im …

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Variable Vergütung: Provisionen und Boni im Vertrieb erfolglos

Provisionen und Bonuszahlungen im Vertrieb bringen bei weitem nicht die Wirkung, die Unternehmen sich erhoffen. Das zeigt eine Befragung der Hay Group, die damit die Sinnhaftigkeit der variablen Vergütung für Vertriebsmitarbeiter infrage stellt.  Mehr zum Thema 'Variable Vergütung'... Mehr zum Thema 'Bonus'...

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