Vergütung: Firmen locken Verkäufer mit falschen Leistungsanreizen

Höheres Fixgehalt und Aussicht auf Führungsaufgaben: Das sind die wichtigsten Leistungsanreize für Vertriebsmitarbeiter. Variable Vergütung in Form erfolgsabhängiger Prämien motiviert nur knapp 30 Prozent. Zwei Drittel der Vertriebler wird aber genau dieses Incentive geboten. Mehr zum Thema 'vertrieb'...Mehr zum Thema 'variable Vergütung'...Mehr zum Thema 'Kundenbeziehung'...Mehr zum Thema 'Motivation'...Mehr zum Thema 'weiterbildung'...

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Quelle: Haufe 02.12.2013

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