(ac) Am 13.05.2014 findet die POOLS & FINANCE 2014 in Frankfurt am Main statt. Seit der ersten Veranstaltung vor drei Jahren haben sich die Markt- und Rahmendaten für Pools und Servicedienstleister geändert. Im Vorfeld der POOLS & FINANCE hat sich AssCompact Antworten von den neun Veranstaltern auf Fragen zu Unternehmen, Markt und zur Veranstaltung eingeholt. Diesmal: Nachgefragt bei Oliver Pradetto, Kommanditist und Gründer von blau direkt.AssCompact: In welchen Sparten laufen die Geschäfte gut, in welchen schlecht?Oliver Pradetto: 2013 ist das letzte Quartal im Bereich der biometrischen Risiken eingebrochen, weil der Jahresendspurt ausblieb. Alles andere lief blendend. 2014 liegen wir insgesamt bei drastischen Steigerungen. Allerdings bei KV auf einem Niveau, dass mit 2011 vergleichbar ist. Wenn wir dann denken, wie viel Marktanteil wir seitdem dazu gewonnen haben, zeigt dies sehr deutlich, dass Provisionsdeckelungen und Haftungsverlängerungen gut dazu geeignet sind, einen Markt zu töten. Ich bin gespannt wie die Bundesrepublik Deutschland künftig ihre Schulden refinanzieren will, wenn es nun über die LV-Provisionsdeckelung den Anleihekauf ermordet. Da führt die Allianz mit ihrer Lobby-Arbeit gerade die gesamte LV-Branche zur Schlachtbank und realisiert das nicht einmal.AC Es ist zu lesen, dass blau direkt innerhalb der nächsten drei Jahre Marktführer unter den Versicherungspools werden will. Wie wollen Sie das erreichen?OP Wir gehen nicht den Weg des Massenpools. Wie bisher wollen wir jeden Partner kennenlernen und entscheiden uns bewusst für oder gegen eine Zusammenarbeit. Wenn es von der gemeinsamen Zielsetzung her passt, garantieren wir unseren Partnern jedoch 20% Ertragswachstum im ersten Jahr der Zusammenarbeit und stehen hierfür – und das gab es noch nie am Pool-Markt – auch finanziell ein.AC Ist Größe aufgrund der notwendigen Investitionen in IT und anderen Feldern heute für einen Pool überlebensnotwendig?OP Das ist ein Aspekt. Weitaus wichtiger ist die Monopolisierung des Marktes. Von den 50 aktuell tätigen Pools werden maximal 15 die nächsten 3 Jahre noch eine Chance auf einen Zuwachs der Marktanteile haben. Eine solche Konzentration ist nicht ungefährlich und weckt Begehrlichkeiten. 3 der 5 größten Pools stehen bereits unter der Kontrolle von Versicherern. Da ist es ein leichtes durch eine Kündigung der Vereinbarung die verbleibenden unabhängigen Player vom Markt zu nehmen. Kein Makler braucht einen Pool, der die wesentlichen Versicherer nicht mehr bedienen kann.Was viele Makler nicht begreifen: Wenn die Pools fallen, werden die Maklerbetriebe zum Spielball der Versicherungswirtschaft. Nur die Verfügbarkeit freier Pools schützt Makler vor Provisionskürzungen und Mindestumsätzen. Daher muss es Versicherern wehtun, auf freie Pools zu verzichten. Jeder funktionierende Markt braucht eine Balance der Kräfte.AC Wollen Sie sich weiter nur auf den Bereich der Versicherungen konzentrieren?OP Versicherungen und Bausparen können wir richtig gut. Wir halten viel davon das zu machen was man kann.AC Wie beurteilen Sie aktuell die Stimmung und Zusammenarbeit zwischen Pools und Produktgebern?OP Einige Pools haben ihren gewachsenen Marktanteil ausgenutzt um wie die Raubritter Courtagen auszureizen und Direktvereinbarungen abzuwerben. Das führt natürlich insgesamt zu gewissen Spannungen und man muss zur Kenntnis nehmen, dass daher einige Versicherer bewusst versuchen die Pools über den Gesetzgeber und andere Initiativen auszuhebeln. Ich verstehe das gut.Es geht aber auch anders. Wir zeigen dies in der Zusammenarbeit mit unseren Versicherungspartnern. Wir brauchen gegenseitiges Verständnis und den Willen gemeinsam das Beste für alle zu erreichen. Dies beginnt aber nicht mit Forderungen, sondern mit dem eigenen Vorbild.AC Welche Erwartungen setzen Sie auf die POOLS & FINANCE 2014?OP Der Wert von Messen ist überschaubar, wenn man diese auf die übliche Weise betrachtet. Wir haben uns daher bemüht der Messe den Charakter eines Networking-Zusammentreffens zu geben. Ich glaube daher, dass die POOLS & FINANCE den teilnehmenden Maklern fantastische Möglichkeiten gibt, neue Kontakte zu knüpfen. Wir können gar nicht genug kommunizieren!AC Welche Neuerungen oder Ideen bringen Sie als Veranstalter mit auf die diesjährige POOLS & FINANCE?OP Ich bin begeistert vom Prolog. Hier treffen sich unsere Maklerpartner bereits einen Tag vorher. Gemeinsam vertiefen wir Kontakte, lösen Probleme, boosten die Geschäfte und ganz nebenbei sammeln wir noch Bildungspunkte indem wir uns für die Herausforderung der Zukunft qualifizieren. Das wird großartig.AC Herr Pradetto, vielen Dank für das Interview!Lesen Sie hier auch das Interview mit Oliver Lang von der BCA AG: „Der Pool ist als Unterstützer deutlich mehr gefragt als früher“