Wie man Verkaufsgespräche (nicht) angehen sollte
Kunden fühlen sich oft von Außendienstlern schlecht beraten, obwohl diese sich als Berater (und nicht als Verkäufer) sehen. Warum dies so ist und wodurch sich Top- von Durchschnittsverkäufern unterscheiden, erläutert Vertriebsfachmann Lukas Meierhofer in einem Gastkommentar. mehr ...
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