Empfehlungsmarketing: Wie man eine Empfehlungsvereinbarung ins Verkaufsgespräch generiert
Wenn ein begeisterter Kunde einen Dritten weiterempfiehlt, wird das Verkaufen plötzlich ganz leicht. Denn empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft. Welche Voraussetzungen es dafür braucht und wie eine Empfehlungsvereinbarung zustande kommt, darin geht es in diesem Gastbeitrag von Anne M. Schüller. ... weiterlesen
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