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Variable Vergütung führt selten zum Ziel: Mehr verkaufen mit weniger Provision

Mehr Umsatz, mehr Erfolg, mehr Provision, mehr Gehalt: Danach streben wohl die meisten Top-Verkäufer in Deutschland. Doch eine Studie zweifelt jetzt an der Sinnhaftigkeit von Provisionen und Bonuszahlungen.

Weiterlesen auf: WirtschaftsWoche Online (wiwo)
Quelle: WirtschaftsWoche Online (wiwo) 01.09.2015

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