Vertrieb: Wann der Bonus schadet
Wie lassen sich Vertriebs-Mitarbeiter am besten motivieren? Viele Unternehmen glauben, dass niedrige Grundgehälter und variable Boni bei nachweisbaren Erfolgen die beste Lösung darstellen. Das trifft nicht immer zu - in manchen Fällen können solche Anreize sogar leistungshemmend sein.
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